挥舞ASP旗帜的市场攻略
“您可能注意到了，我们刚刚在福建泉州搞了一个以ASP模式为基础的信息化平台。”战略家叶冠锋却从一个市场活动开始与我的谈话，“泉州市的副市长、生产力促进中心的主任、科技局的局长等领导都出席了本次活动，对该项目为当地4万多中小企业的信息化建设起到了很好的推动作用。QAD赠送他们软件系统，并提供相应的技术支持，当地的中国电信提供了网络支持服务。这是一项很好的市场教育项目，而QAD可以利用自身的经验帮助本地企业走向信息化管理。”
沉浸在当时热闹活动场景的叶先生实际上对这样的布局早已经是深谋远虑了：在泉州试点成功以后，可以迅速在福建省推广，如果成果显著，还可以向全国推广。不过从目前的ASP模式来看，要在短期内获得巨大的利润是不太现实的，而利用ASP平台培养更多的潜在客户才是QAD最为看重的。
成立ASP平台的动议来自于2005年在云南丽江举行的QAD大中华区用户大会，泉州科技局的有关领导与QAD高层谈到了这样的想法。时隔半年，这样的思路已经变成了正在运行的现实成果。这足已显示了当事各方的办事效率。
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