公关地道战

一不可。

为此，王刚绞尽脑汁，想出来一条妙计。

一个晚上，喜好结交五湖四海朋友的王诚乐装作酒后失言，透露了即将做防盗门的想法。在场的一个素来喜欢炒作的晚报记者当晚就奋笔疾书，写了一个独家新闻。第二天就出现了《诚乐：以造水的模式造防盗门，你敢用吗？》

诚乐是当地的有名企业，此新闻就像预埋的地雷，踩上之后，引发了连环爆炸。

随之，一些媒体纷纷致电诚乐要求采访，但都遭到了谢绝，以致部分记者甚至动用了私人关系，千方百计地打探消息。然而诚乐的相关负责人沉默是金，所有的记者都没有得到进一步的消息。王刚的意思就是要吊起媒体的胃口，进而采取下一步的行动。

但是，只有一个媒体，显然还单薄一些。于是，王刚还想旧计重施。

这个消息也引起了另一个主流媒体都市报的关注。这份报纸以敢于报道一度成为人们早晨的“营养早餐”。于是，都市报动用了各种手段接触诚乐公司的人。距离晚报报道一周后，王刚又以故意造成所谓的口误，透露出了诚乐要抢占防盗门市场第一名的目标。于是，《诚乐“密谋”三年，预做防盗门第一》为题，又投掷了一枚新闻炸弹。随后，得不到新闻的其他报纸和网站纷纷转载。

并且，一向热心的媒体在得不到诚乐最新消息的现状下，纷纷发表了或是赞赏或是质疑，甚至批判的文章来评价这件事情。诚乐涉足防盗门的事情，就这样一度成为热门话题。人们的好奇心随着诚乐的缄默而持续升温。

此热度一直持续到春节的到来。　　　　

二、渠道战：掌控媒体舆论

春节过后，王刚分析了一下形势。他发现，目前媒体报道处于无序状态。媒体的猜测性、讨论性的报道已经很多了。为了防止竞争对手的恶意打击，也为了争取到舆论的正确导向，王刚开始组织媒体的拜访。

在媒体的拜访中，王刚把媒体分为三类等级。

媒体主要根据发行量、媒体美誉度、目标读者群等三个方面进行衡量。发行量左右着媒体的市场总体影响力，媒体美誉度左右着产生实效的影响力，目标读者群左右着对产品购买实效的影响力。

分好类后，王刚就开始进行有顺序的拜访。对于晚报、晨报、都市报以及市电视台等A类媒体，由总经理亲自出马，与媒体的总编当面交流。通过对媒体的高层拜访，不但加深了媒体和企业的相互了解，更取得了防盗门上市前正确、公平的舆论支持。对于广播电台、网络等B类媒体，则由副总经理带队进行拜访。而对于其他的C类媒体，就由王刚出面搞定。

在媒体的拜访中，还需要注意一些细节。比如，有一些媒体需要投放广告才能搞定，就一定提前做好广告的预算，在与这个媒体进行交流时，就草签合同。有的媒体比较大，一般无法见到最大的领导，那么就需要借助外力，比如媒体的广告部门、媒体的主管部门等，“迫使”领导出面。领导的出面，对后期媒体的掌控十分必要。

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