供应链协作

    提升核心营销力的关键在于企业供应链的变革是否成功，变革的重心就是协作的原则取代对立的原则，生产导向转向消费者需求导向，供应链将朝着“以消费者为导向”的一体化方向发展，供应链上各个环节必须打破企业边界，实现跨企业间的协作，从而实现供应链整体的合作，只有这样，高效的分销和配送才有可能实现。　

　　协作使得整个供应链能够实现高效的顾客反应，供应链协作使得成本管理的内容更加丰富。供应链协作是一个“多赢”的结果，制造商、分销商和零售商多从中受益。经验表明，供应链协作所带来的成本降低潜力可以使商品零售价格降低3.4%。

　　精耕细作，企业销售重心下沉，最有效的方式就是与渠道的各个主体结盟，着眼于长远发展，以缩短企业产品从生产领域到消费领域过程,实现有效销售的速度, 提高分销效率。供应链协作的本质是利益的结盟和风险的分散。

　　协作是供应链变革的方向，供应链协作的实质就是供应链的一体化。供应链的一体化三种模式均有可能在中国出现：供应商整合渠道、零售商整合渠道、物流服务提供商/分销商整合渠道。企业分销的战略定位更注重于差异化，采用与竞争对手不同的供应链，注重于效率，使供应链更为高效的运作。通过制造商、分销商和零售商逐步实现供应链协作的战略，这种战略是以消费者为导向的战略，消费者的需求是供应链协作设计的出发点。良好的消费者导向可以避免出现服务不足或者过剩的现象，同时考虑供求双方的利益。

　　目前供应链弊端

　　要货满足率低和库存量高是目前整个供应链体系面临的一对矛盾，造成这对矛盾的主要因素是多方面的, 涉及到供应链的各个环节，如企业的计划流程循环周期过长，无法对市场的变化作及时的调整，销售预测总量是基于销售目标而产生的，不是对市场实际需求的预测，缺乏有效数据依据；产品生产完后才制定配流计划，会导致市场部门无法预测产品到货时间，及时安排营销活动；同时也会使物流部无法及时安排和调整储运能力；计划的执行缺乏监督和考核，会引起产品无法按时交货，影响销售活动的进行。

　　需求预测是销售计划、存货/分销计划和生产/采购计划的驱动力。整体上，需求预测缺乏完整的信息基础、系统的分析方法以及必要的考核体系，严重影响了预测准确性，导致在销售丢失的同时，库存增加。

　　供应链现有需求预测存在的问题有1。以“粗线条”历史销售情况和对市场总体增长的估计为预测依据，缺乏系统的市场需求调研计划和工具，如对各地区消费者购买价值的变化、各地销售的竞争态势的科学研究；缺乏对历史销售数据按品种、按规格的记录并对数据进行汇总与分析的手段。2。需求预测缺乏“由下至上、再由上至下”的过程，需求预测大多由上至下，从增长目标的角度决策，缺乏对市场一线人员以及渠道客户的反馈信息的记录、保存与分析，需求预测主要依靠订货会上的感觉，而无有效的依据；对占相当比例的新品的需求预测缺乏系统的分析、预测和市场测试手段；缺乏针对新品生命周期、主要客户群、销售要求等方面的系统分析；缺乏与供应链各个企业的协调、整合运作。

　　由于目前的供应链体系在计划制定、执行和监控、调整各环节都有欠缺, 导致供应链对市场需求反应迟缓。同时部分单位缺乏应急计划体系, 时间精确度低，整合

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