借景与选景相结合是致胜的法宝

--> 　　各位下午好！首先感谢组委会给我们这个机会在深圳住博会相见，另外也向大家做一个歉意。接到组委会的通知以后，因为我一直在异地出差，我的讲稿是临时匆忙的赶出来的，因为没有回家，也没有带计算机出来。所以很歉意今天大家看不到我们现场的实景照片。

　　我想简单的介绍一下云南地产在全国是属于西部地区，我们做的这个项目是“高天流云”的一个别墅项目，在云南我们当初在策划这个项目之前，我们是先策划了项目再去找地。这可能与一般的发展商在做项目之前有一个差别。在我们前期做了两个定位。

　　 第一我们是想把云南的地产卖向全国，这是我们在项目策划前期做的定位。

　　第二个是为城市留下荣耀，卖云南最贵的房子。云南地产目前的市面价位是3000元/平方米，市中心的CBD商业区是4600元/平方米左右，云南的别墅是5000元/平方米。这次我们的房子开盘起价是13800元/平方米，卖出了云南的最高价。

　　 下面我要和大家的话题是“借景与造景相结合是别墅景观致胜的法宝”。我们作了世博园，另外我们这个项目是坐落于国家森林公园的地块上面，还有一个是动物园，另外还有植物园。我们这次做这个项目提出了一个口号是“国家公园板块”。在我们进驻以前，这个片区在昆明是比较偏远的一个地方，它是城市发展过程当中，我们选中这个地方，目前到我们开发出来以后，我们这个项目的所在地，到城市的市中心仅仅30分钟的车程。所以当时我们选中这个地方第一是因为他有16000亩的森林覆盖带，有五大国家公园围绕着这个片区，有一个水库，环绕在我们的项目周边。在我们做这个项目之前策划是走在前面的，当时我们把想法做出来以后，在昆明地区我们开始寻找这样的地块。第一个是要大面积的森林覆盖，第二是与城市中心的差距我们提出来不能超过30分钟的车程，第三个我们提出要把云南地产卖向全国，云南地产在我们业内是属于第三梯队，长期以来很多人对云南地产认为水平是在第三梯队当中。第四我们在项目的前期提出来用名人呐喊，这个项目的名字是王志钢工作室王老师提出来的，我们做了一个创业性的改革，把北京万通、我们和台湾的凌峰等三人做我们的广告宣传，这一下在全国地产界一下把项目的地位和名气拔起来了。

　　 这个项目在前期我们启动项目之前征地拆迁完了以后，我们的市场导入这一块就先行，分了三个阶段把王志钢老师和冯仁、潘石屹联合起来，我们在项目上做了一个守则叫做“高天流云”的思想，我们借用国外别墅的理念，景观的建造和建筑风格的形态，从这一块第一步我们把云南所有的媒体记者30多人拉向全国各地参观在全国有影响的别墅项目。看完以后，我们再来和他们一起探讨云南会不会出现中国最好的别墅？这一块里面让媒体记者知道以后，他有一种感受，有一种理性的概念，在我们建筑出来以后，用他们自己的感受和现场的事实让他们去描述“高天流云”的未来。

　　 下面我要说的第一个话题就是项目的基本情况，这个项目在占地上是6000亩。第一期我们推出了150亩，容积率在0.2，我们在这一块的规划上面做了一个57栋的别墅，每一栋别墅是不能复制。包括它的园林景观都不能复制，这一块在我们项目的前期定位上面把它拔出来上了一定的高度。第一个就是保留部分原生地貌，借鉴周边景观，体现建筑的升华。因为我们这个项目是处于一个森林的高覆盖区，这一块我们用地是一个长条形的地块，是一个山坡地。按一般常规的做法是把场地先平整。但是我们对这一块做了前期的市场调研以后，发现在90年代中末期，我们业内朋友可能很多人都看过，杭州的玫瑰园和桃花园，我们参观完这两个项目认为是能够代表当今别墅水平的

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