色彩工作室：五颜六色蕴藏商机
作者：硕博网 文章来源：中华硕博网 点击数： 更新时间：2008-5-3
七八年前在华师大求学时，李莺莺就是一个对时尚迷恋得不可救药的女孩———即使囊中羞涩，她每月也要设法买齐《瑞丽》、《时尚》、《ELLE》这几本价值不菲的杂志。“回想起来，正是那时积攒的兴趣造就了今天的我。”李莺莺有些感慨地说。
兴趣固然重要，但关键在于自身对事业的追求与努力。1996年莺莺考上大学，妈妈送给女儿一套玫琳凯化妆品，还投资3000元让她成为玫琳凯公司的美容顾问。莺莺边读书边兼职，开始了别样的大学生活。她尝试在各种场合，包括亲戚家、校园里、商场甚至马路上作面对面的化妆品推销。毕业后，她进入羽西公司，很快晋升为华东区培训主管，后被猎头公司相中，成为欧莱雅历史上最年轻的资深培训师。
到欧莱雅后，莺莺开始接触色彩理论。2001年欧莱雅举办年度晚会，那些缤纷的身影、亮丽的色彩使莺莺懂得，不管职位高低、年龄老少，色彩才是个人真正的“名片”。从此，莺莺开始留心有关色彩的课程。她尝试着发电子邮件给四季色彩理论创始人卡洛尔·杰克逊，没想到，卡洛尔很快回信并推荐了北京西蔓色彩培训中心。于是，莺莺毅然辞去高薪职位北上求学，并以全优成绩获得色彩顾问资格认定，成为上海第一个职业色彩顾问。
2002年2月，莺莺决定开设个人色彩工作室。当时，上海没有色彩行业，更无色彩行业的营业执照。为了注册登记，她四处奔波，反复解释什么是色彩咨询，然后拿出所有的证明材料。“不瞒你说，最后我连大学英语六级证书都用上了。”靠着这份执着，莺莺色彩工作室在2002年11月成立了。
工作室有了，市场在哪里？李莺莺开始了艰难的“市场拓荒之旅”。她为亲朋好友做免费个人色彩诊断和咨询，并设计制作了颇有特色的in－in网站。同时她主动联系一些大公司，通过免费讲座形式向这些潜在客户讲授色彩知识，并开展免费咨询活动。不懈的努力让莺莺工作室逐渐打响了名气，但李莺莺并不满足，她继续扩大知名度。在公司或学校演讲时，她制作并发放各种小礼品，使演讲效果从场内延伸到场外；她在媒体刊登广告以吸引更多的眼球。2003年6月，莺莺开始招收学员，目前已“出师”的95人都开始了各自的色彩顾问生涯，更多人的进入为色彩行业带来了更大的认知度。
如今莺莺已为几百名顾客进行了个人色彩设计，他们中有教师、公务员、白领、大学生等，最大的80岁，最小的才3岁。吴女士经过色彩分析后妆饰焕然一新，便把3岁的女儿也带来进行“色彩诊断”，为的是“一劳永逸”地把女儿扮靓。80岁老太太则是莺莺在旅途中结识的，回上海后特地赶来，“我记得最清楚的是，老太说了一句‘不遇到莺莺我真不知道我一辈子穿错了颜色！’”
色彩无所不在。“in－in色彩工作室的服务也应到处开花，”李莺莺自豪地说。现在，in－in色彩工作室的业务已扩展到室内装饰色彩设计、产品色彩设计、企业形象色彩设计、景观形象色彩设计等。“如果你去东莞，当地人一定会给你介绍一个五种颜色的厂房，那就是我设计的。”另外，李莺莺正准备开发具有自主品牌的服装，在客户需要时为他们提供更为周到的服务。
●如何进行个人色彩设计：1.与客户沟通；2.运用四季色彩理论，确定基本色彩季型；3.给客户进行大量的色彩搭配尝试；4.确定客户的职业型色彩和生活型色彩；5.实地检验，陪同购物。
●如何进行室内色彩设计：1.了解客户色彩喜好；2.运用色彩理论确定房间主色调；3.确定房间的四季色彩范围；4.运用室内灯光色彩变化来调节房间采光和色调；5.使用国际通用的专业199色票，最终确定几种色彩的运用；6.陪同购物。
李莺莺提醒，色彩行业在上海绝对是新生行业，且前景极为看好，但并不适合每个人，它需要足够的色彩理论知识与时尚触觉，更需要具备超人的沟通技巧与说服能力，即能让客户信服。另外，经营者必须有自身特色，这是存活与壮大的关键。比如，李莺莺的一位学员因具备丰富的化妆知识，学成后专门做化妆色彩咨询，结果获得成功。
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